Finde schneller zu Gleichgesinnten

Kostenlose Reichweite auf Facebook zu generieren wird immer schwieriger. Mit Videos funktioniert es noch ganz gut. Mit normalen Bild- oder Textposts wird es da schon haariger. Gerade wenn Deine Facebook-Gemeinde noch im Aufbau ist, wirst Du erwähnenswerte Steigerungen nicht mehr kostenlos erreichen. Doch das ist nicht dramatisch. 

Anzeigen auf Facebook sind wunderbar. 

Wie war es bisher? Schon eine halbwegs repräsentative Anzeige im regionalen Mitteilungsblatt oder in der Tageszeitung kostet 300 Euro – oder sogar noch weitaus mehr. Von den großen Zeitungen und Fachmagazinen ganz zu schweigen. Zudem reicht es ja nicht, eine einzige Anzeige zu schalten, sondern es gilt dies – z.B. in der Tageszeitung – wöchentlich zu wiederholen. Bei 52 Wochen kommen da schnell recht ansehnliche Beträge, weit im fünfstelligen Euro-Bereich, zusammen. Mit solchen Summen lässt sich heute online viel mehr erreichen! Ist die Anzeige gedruckt, dann gilt es zu warten, ob denn jemand reagiert. Direkte Messungen sind schwierig. Stattdessen orientiert man sich an folgende Fragen: Stieg der Umsatz? Wurde das Angebot in Anspruch genommen und kamen mehr Kunden ins Geschäft? Nach jeder Anzeige sind dies die gängigen Analysen. Und daraufhin folgen dann kluge Sprüche fürs Phrasenschwein: „Die Hälfte der Ausgaben könnte ich mir sparen!“ Stimmt. Aber welche? In digitalen Zeiten ist das anders. Du bekommt direkt und sekundengenau wertvolle Rückmeldungen. Du kannst probieren, analysieren und optimieren.

Was ist wichtiger, die Gestaltung, der Inhalt oder wie richtige Zielgruppe?

Eine Anzeige auf Facebook ist vergleichbar mit einer Postwurf-Spezial-Sendung, also einem teiladressierten Mailing. Es gelten dieselben Regeln wie in der Offline-Welt, nur das Medium ist eben ein anderes. Hier sind die guten alten Regeln des Direktmarketings relevant. Bei Printmailings weiß man heute, dass die richtige Zielgruppe und der Inhalt ca. 80 % des Erfolges ausmachen. Die Gestaltung machen nur ca. 20 % aus. Ich kenne Onlineshops, die sehen fürchterlich aus, sind unübersichtlich – aber trotzdem gehen die ab wie Schmitz’ Katze. Warum? Weil das Angebot für die Zielgruppe eben mega relevant ist! Ein Trost für unsere eher visuell Orientierten: was würde wohl passieren, wenn Optik und Nutzerführung zusätzlich auch noch so richtig klasse wären? 😛

Oder: wie viel mehr könnte man eigentlich erreichen, wenn durch gute Gestaltung noch mehr Menschen auf die „Werbung“ aufmerksam werden? Also, der Akkord muss gut klingen: Zielgruppe, Inhalt, Gestaltung – all das sollte stimmig sein.

Das Wichtigste zuerst: wie sieht Deine Zielgruppe aus? 

Wir erleben immer wieder, dass bestimmt 80 % der Zeit für die Gestaltung verwendet wird. Dann kommt noch etwas Inhalt und Aussage – und die Zielgruppe wird dann in wenigen Minuten mal so eben rasch zusammengeklickt. Budget festgelegt und los gehts. Unsere Empfehlung: macht Euch mind. 40 % der Zeit für eine Aktion über die Zielgruppe Gedanken! Facebook macht’s Euch leicht. Schaut Euch doch mal die Liste eurer Fans an! Klickt in deren Profil. Das, was Ihr jetzt noch händisch erledigt, geht später dann ganz automatisch. Aber zum Thema „Facebook, Pixel, Lookalike und Co. dann im nächsten Beitrag! Es ist auch sehr wichtig, dass Ihr Euch da erstmal selbst durchklickt und nicht alles den Algorithmen überlasst. Nur so bekommt Ihr ein exaktes Bild eurer „Lieblingskunden“. Was interessiert diese Menschen? Oder noch besser: welches Problem oder welchen Engpass haben sie und wie könnt Ihr mit euren Angeboten und Leistungen das Problem besser lösen, als alle anderen? Dann findet Ihr auch ganz schnell die passenden Inhalte.